Un escaparate llamado Letizia: el impacto en ventas que tienen sus elecciones de moda

Hoy a las 11:00 PM

Nada es casualidad. Si conocen de alguna forma las tendencias estilísticas de la Reina, sabrán que nada de lo que se pone es porque sí. Cualquier look, por sencillo que sea o parezca, tiene una intención. Y muchas, muchísimas veces, es la de dar a conocer a pequeñas marcas. Conscientemente, Letizia se convierte en un escaparate, perfectamente conocedora del impacto que tienen sus elecciones de moda para estas firmas.

Seguro que saben también, ya que lo hemos contado en varias ocasiones, que la Reina no era nada amiga de que los titulares tiraran más por su ropa que por su trabajo. Pero sabía que era inevitable, así que hace unos años dio un giro de guion y utilizó eso en su favor. ¿Cómo? Luciendo prendas de pequeñas empresas españolas para dar a conocer el nombre, sus diseños y su filosofía, siempre muy parecida: producción española y consciente y alta calidad.

Un trabajo que ha desarrollado junto a la responsable de sus estilismos, Eva Fernández. Es ella la que estudia cada marca, la que se pone en contacto, la que solicita las prendas que luego vemos en Zarzuela, en el Palacio Real o en tantas y tantas localizaciones, también en el extranjero. Aunque fue una apuesta de efecto inmediato, el armario de la Reina sigue dando, con sus elecciones, muchas satisfacciones a estas pequeñas marcas. Las elegidas.

En este 2024 han sido al menos 13 las nuevas marcas que ha metido en su armario. Al menos, decimos, porque hay algunas prendas de las que no se ha identificado el cerebro creador. Además, hay algunas que también se han estrenado en su vestidor, pero que, o bien, no ha lucido aún esas prendas en concreto, o las ha lucido, pero por el momento y por diversos motivos, se prefiere que no se sepa cómo han sido adquiridas.

Además, da igual la situación. Reuniones de trabajo, cenas de gala, viajes de cooperación, salidas privadas... Cualquier contexto es bueno para cumplir el objetivo. Un objetivo que está más que cumplido, tal y como hemos podido saber hablando con algunas de las marcas que se han estrenado este año en el vestidor de la reina Letizia.

La primera que hacía su entrada era Frambuã, una pequeña empresa madrileña conocida especialmente por sus originales bailarinas. La Reina eligió una austriaca de esta marca, haciendo que aquel día supusiera un antes y un después para su creadora, Rocío González, que nos ha contado lo que supuso que doña Letizia luciera una de sus prendas.

"Vendimos austriacas en pleno julio"

"Fue un sueño. Emprender es un camino duro y despertarte con la noticia de que la Reina Letizia estaba valorando el diseño y la calidad de un proyecto que supone tanto esfuerzo, fue un orgullo para nosotras", nos cuenta. Y nos habla de ese 'efecto Letizia': "Supuso un boom inesperado, empezamos a salir en todos los medios, el teléfono no dejaba de sonar desde todas las ciudades españolas y agotamos las Austriacas Manet enseguida".

Pero lo suyo no fue un boom pasajero. Meses después, siguieron notando el impacto: "Al fabricar de forma local y consciente, la reposición se hizo mas lenta de lo que nos gustaría. Pero seis meses después las sacamos de nuevo a la venta y volvió a pasar: en pleno julio y con 40 grados se vendían sin filtro todas las Austriacas Manet que teníamos. Es un honor que la reina Letizia, con su elegancia e influencia, haya confiando en nuestro trabajo, ya que su rol ante la moda española no es una casualidad, sino un gesto totalmente intencionado por promover la moda española, sostenible y de calidad".

A este respecto, Rocío González también nos añade lo siguiente: "Es conocido el apoyo de la reina a las firmas españolas, que apuestan por diseños únicos, de alta calidad y fabricados en España de forma sostenible como lo hacemos nosotras. Creemos que su apoyo demuestra el compromiso que tiene con reconocer y poner en valor del talento y la calidad que hay en nuestro país".

"Su respaldo no solo supone el impulso de firmas emergentes como la nuestra, sino que contribuye a la proyección de la moda española a nivel internacional", continúe. "España cuenta con una excelente tradición artesanal y talento creativo que muchas veces pasa desapercibido. Por ello, que una figura como la de la reina Letizia muestre apoyo, no solo es un gesto de orgullo nacional, sino una forma de dar visibilidad y de impulsar la moda española en el panorama internacional".

Precisamente, la Reina también ha presumido de estos talentos de la moda española cuando ha viajado fuera de nuestro país. En su viaje de cooperación a Guatemala, el pasado junio, no dudó en lucir una camisa de la marca Sepiia. Tal y como pudo conocer Vanitatis, fue un regalo del rey Felipe, que la había comprado en una tarde de 'shopping' en el centro de Madrid, después de que el Premio Princesa de Girona Guillermo Gauna-Vivas le recomendara la marca.

Para la empresa, también esta elección de la reina Letizia para su llegada a Guatemala fue significativa: "Sin duda supuso un impulso importante en cuanto a visibilidad. Pudimos comprobar de primera mano el 'efecto Letizia': lo que viste la Reina siempre es tendencia. Para nosotros, fue un honor que llevase nuestra prenda y que lo hiciese además en uno de sus viajes. La camisa es antimanchas, antiarrugas y repele los malos olores, por lo que es perfecta para viajar.

"Hubo un pico de ventas en la camisa blanca que lució"

"Cuando la Reina vistió de Sepiia, notamos un aumento de tráfico en la web, interacciones y un pico de ventas en la camisa blanca que lució. Para nosotros fue algo muy significativo porque refuerza la confianza de nuestros clientes y nos posiciona como una firma española de referencia. Además, nos permitió llegar a un nuevo público que se interesó por la firma y por las propiedades y tecnología de nuestras prendas", nos explican.

A nivel global, desde Sepiia nos aseguran que "Este tipo de apoyo ayuda a equilibrar un mercado dominado por grandes corporaciones y nos da la oportunidad de destacar aun siendo una empresa joven. También creemos que sirve para educar al consumidor y animarlo a que apueste por nuevas firmas y nuevos productos de calidad".

Pero, como decíamos, la reina Letizia no solo elige contextos oficiales para dar visibilidad a estas marcas españolas. También en salidas privadas -aunque luego sean públicas- luce complementos o prendas pertenecientes a firmas españolas a las que quiere dar a conocer, perfectamente consciente de que va a ser fotografiada y cuál va a ser el contenido de los titulares.

Es el caso de Deco Etxe, una firma vasca que la Reina eligió en dos ocasiones este verano, para dos citas de ocio. La primera, un paseo con la reina Sofía, la princesa Leonor y la infanta Sofía por Palma de Mallorca, antes de terminar su estancia estival en la isla. La segunda, una cena con el rey Felipe en el centro de Madrid. En las dos ocasiones, doña Letizia completó su look con un bolso realizado en crochet de forma artesanal, seña de identidad de la firma.

Su creadora, Josune González, sigue saboreando el efecto tan positivo que estas dos salidas reales tuvieron en su negocio, no solo a nivel económico: "El hecho de que la reina Letizia llevara uno de mis bolsos tuvo mucha repercusión a nivel nacional e internacional, y eso conlleva más ventas. Que apoye a pequeñas firmas es muy importante y de agradecer. Además ha generado también más visibilidad en redes sociales como Instagram, donde comparto mis trabajos y el mundo rural al que pertenezco", nos cuenta.

"Detrás de cada pieza hay muchas horas de trabajo y dedicación, y que se valore todo eso es algo que también agradezco. Pero llevar uno de mis bolsos no solo me ha dado visibilidad a mí, sino también a la artesanía, a la mujer emprendedora y al mundo rural al que pertenezco. Por todo ello, estaré eternamente agradecida a la reina Letizia", concluye.

También durante este 2024 ha habido situaciones nuevas que han favorecido el hecho de que la Reina introduzca nuevas firmas en su vestidor, zapatero o joyero. Una de ellas, el accidente doméstico que sufría a principios de mayo y que la obligaba a lucir durante varias semanas zapatillas de deporte. Y aprovechó para dar visibilidad a otra marca española. Hablamos de Ohne Project, creada por unos reconocidos influencers españoles que se dedican a la alimentación sana, Manel y Hanna.

Desde Vanitatis hemos hablado con Manel, quien es consciente de que su marca y el tipo de zapatillas que diseñan es más minoritaria: "En nuestro caso la verdad que no se notó en ventas, pero a nivel visibilidad sí, pues pudimos estar en revistas y periódicos. Creo que quizás el público general no conoce tanto el barefoot y por eso todavía no tuvo tanto impacto como cuando lleva un calzado más tradicional. Es genial que apoye a marcas pequeñas y nacionales, pero también entiendo que, tal como está la economía a nivel usuario, no todo el mundo se puede permitir pagar ciertos precios", nos explica.

Y otra de esas situaciones fue la Dana que devastó algunas zonas del este de nuestro país a finales de octubre. Pasados unos días y de la mano de Eva Fernández, quiso conocer y dar visibilidad a varias firmas valencianas, algunas de joyas y complementos, otras de moda. Una de ellas es Singularu, la primera de muchas que han venido y vendrán, puesto que doña Letizia es consciente de que aún queda mucho por hacer en las zonas afectadas y cualquier apoyo es importante.

"Nos hemos sentido muy emocionadas y apoyadas por el gesto de la reina Letizia al llevar unos pendientes de Singularu. Que luzca nuestras joyas es todo un orgullo, pero que encima lo haga múltiples veces y con varios modelos de pendientes diferentes es increíble. Que la mujer más importante de España luzca nuestras joyas es algo que aún no podemos ni cuantificar", nos explican desde la firma.

Su caso, además, es especial, como el de muchas otras empresas que luchan, casi dos meses después, por salir a flote después de ver sus negocios completamente arrasados por el barro: "Es muy importante que elija marcas locales afectadas por esta situación, porque es la mujer más importante de España y un referente para todas", matizan desde Singularu.

Pero estas cinco firmas son solo una pequeña representación de las elegidas en este 2024. Pendientes de Bárbara Goenaga, sandalias de Pedro García o de Trenza, un vestido de Virginia Vald o una blusa de Maison Hotel se han metido en esta lista que, en los dos últimos meses ha querido completar mostrando su apoyo a Valencia, a través de las joyas de Sure y Boira Glass o de los diseños de Mía Moda.

En total, 13 firmas que ya ha dado a conocer, en muchos casos con un resultado cuantificable en ventas y, sobre todo, en visibilidad.